让大伙吃点好的。

作念游戏媒体往往会构兵好多游戏的相近——但说真话，咱们对游戏相近的立场，大多是不伤风的。因为大多数情况下，这些相近要么就是"前锋小垃圾"，要么就是很普通的日用品上印了游戏的原画或 LOGO，基本无法跳出"就这？"的范围。

"就这？"是种很玄妙的心境。未必是厌恶，但也不是陈赞，卡在中间不上不下，大抵是一种玄妙的失望情感。它源自一种常态与梦想的冲突。

购买游戏相近是一种针对性很强的消费，咱们更敬重的是相近所承载的元素与野心，无论是日用品也好，徽章也罢，这些东西应该只是游戏元素的载体，而不是产物本人独一值得称谈的东西。

自然，你要鬼畜到这种进程就另说

但现实情况环球其实都了解，游戏相近最初是个 IP 繁衍产物，它们身上最大的价值就是 IP 本人。而在 IP 先行的情况下，更进一步的野心往常被放在次要的位置——这不单是是相近的问题，险些统共跟 IP 联系的繁衍作品，都会出现这种问题。

约略恰是因为这么的问题存在，仍然自得在相近野心中花功夫的厂商，才让咱们以为是顾惜的。比如，咱们很难否定任天国推出的 amiibo，是一个充满天才构想的产物系列。

几年前，我在 WePlay 文化展的育碧展台上，买了一只"刺客信条"系列的相近手办。那次购买行动格外干脆，跟我以往的现象有很大区别，险些在我看到它的第一眼就决定买下。原因也不复杂，相较于以往"刺客信条"给东谈主的那种或严肃或戏谑的不雅感，这个手办的造型不测可儿——他们把艾吉奥野心成了一只布偶猫，手上代表着"刺客的信念"的袖剑，被替换成了两条小鱼干，从"刺客信条"到"刺客喵条"，统共造型充斥着野心者本东谈主的别样意旨，使得这个手办系列格外独到。

我平时不是个相当关注相近市集新产物的东谈主，我铭记"刺客喵条"这个系列名，但我不知谈这个系列险些是近些年来"刺客信条"相近产物中最成效的系列之一，也不知谈背后野心这个系列的公司叫"吾流文化"。

而无巧不成话，在我委果意志到这到底是一家什么样的公司的技巧，就是我与他们厚爱碰面的这一次。

最近，"吾流文化"在公司历程上迎来了一个很紧要的里程碑，他们刚刚完成了一笔由凯辉基金和五源本钱领投，柠萌影视计谋投资的亿元级别的融资。

在这个要津节点上，咱们获取了一次采访公司两位独创东谈主李想韵和张捷利的契机——不外，他们更自得咱们用喵喵和暴暴这两个昵称——带着此前因"刺客喵条"而随机结下的人缘，我在"吾流文化"的办公室见到了这对文创行业中相当格外的" 85 后老婆档"。

我蓝本想要两张独创东谈主老婆档的厚爱像片，遵循给过来的是……只可说很有吾流的作风了

播弄锋利，此次投资无论是对他们我方，照旧统共文创行业来说，都是个"大新闻"，双领投加一战投的投资结构很罕有，就连投资他们的资方也有些让东谈主不测。

柠萌影视作为国内头部国剧厂牌，此前照旧和吾流缔造耐久、深度的配合，其余两家领投的基金与本钱，也"来头不小"。

凯辉基金是一个在消费品规模相当闻名的大基金，在好多文创企业的融资中你都能看到他们的身影，比如斯前他们就投资了与拳头官方配合刊行《好汉定约：符文战场》汉文版的闪魂公司。

因此，碰面之后的第一个问题，不免便指向他们能完毕此次融资的原因。

对于这个问题他们聊了好多，比如喵喵是行业内罕有的女性独创东谈主加产物负责东谈主，又比如他们数年积聚下来的与行业内其他公司阔别明显的产物作风，以及出众的产物性量。但我以为在他们聊的实践里，最要津的场地在于，他们是一家"能够超越周期"的公司，能作念到这件事情是因为他们抵消费品价值的信服、遵从与爱好，以及游戏化的产物想维与对客户群体的尊重。

如果你不雅察"吾流文化"的发展历程，会发现他们是一家"因素复杂"的公司，他们早年作念手办盲盒，自后最大的爆款之一是影视剧《长月烬明》的相近手串，到刻下拆伙公司的主营业务之一是各种影视剧、艺东谈主的"保藏卡牌"，比如几年前爆火的《狂飙》同款"冻鱼"抱枕，等于他们的出品。同期，他们又有无数与游戏联系的相近文创，与《长时连接》《魔兽天下》，以及"刺客信条"系列等 IP，都有着格外深入的配合。

他们涉猎的规模掩饰了许多不同载体、不同类型的娱乐作品，野心产出的相近也面向着各异很大的东谈主群。此前文创行业一直都是个格外垂直的行业，好多公司都会采选专注深耕于某些具体的细分规模，爱好平常的"吾流文化"在这当中宛若一朵仙葩。

这种特色源自两位独创东谈主自身的喜好，喵喵和暴暴最早是游戏行业诞生，在 10 年代摆布，喵喵和暴暴便照旧是恺英汇集的董事和董事长助理，对国内游戏行业有很深入的理会，同期两边对游戏也有很隧谈的爱好，这份爱好是"吾流文化"游戏方面的产物最径直的源泉。

而影视剧方面的产物，主若是因为喵喵本人亦然个追星族，一直是个重度的文创相近消费者，她很懂得像她这么的爱好者究竟需要些什么，在需求莫得被安闲的情况下，她采选了去创造。

对"吾流文化"而言，爱好是带来很直不雅的驱能源和较真立场的原因。

他们聊到了当初野心"刺客喵条"系列的一些想路和认识，这些想路和认识不错直不雅地呈现这种立场。

对育碧来说，把主角们猫化是个从未进行过的尝试，但育碧本人其实是个格外可爱猫的公司，他们在游戏中植入了各种各样的撸猫画面。另外，在刺客信条的玩家群体里，也有一种把刺客主角们猫化进行一些互动的同东谈主二创，是以喵喵就想要作念一个把猫和刺客纠合在通盘的尝试，她说"因为刺客和猫本人就有自然的叠加点。"

以这个点起程，他们运行作念一系列的联系野心，每一只"刺客喵条"里的猫其实都埋藏着格外多的彩蛋。比如艾吉奥为什么会是一只布偶猫，是因为布偶猫是"猫中大师"，自然带有一种优雅和贵气，与艾吉奥相当匹配。而《刺客信条：大更动》的主角亚诺，他们给他采选的形象则是一只英短，背后背着法棍，作"信仰之跃"状，至于为什么是英短，喵喵说是因为"英法不分家"。

这个系列中最特殊的一只猫是少芸，作为来自中国的刺客，她的形象选用的则是中华狸花猫，同期她手上提着的绳镖，则被喵喵换成了一只中国金鱼。这些特殊的野心使得少芸是统共系列中最受接待的猫猫之一。

猫种、配饰、气质，以及地域元素等等皆备囊括进了"刺客喵条"的野心考量中，喵喵说"每个场地都要作念得格外深入"，这使得这个系列不是一个以噱头取胜的作品，而口角常贴合原作气质的繁衍产物。

喵喵说这种作念法让他们的每个作品都能呈现得格外塌实，但这种责任模式让他们注定无法快速膨胀。

在统共访谈过程中，喵喵和暴暴给东谈主的嗅觉其实相当像游戏行业的一些并立游戏责任室，他们了解市集的潮水、玩法的更迭，本人在作念的责任也口角常"潮玩"方针的 IP 繁衍文创，然则他们对待我方的产物的立场，却耐久是"作品型"的。

我问他们："环球购买相近敬重的是产物本人照旧 IP？"

他们很坦诚地说："刻下照旧 IP 导向。"

然则在明知这少量的前提下，评论我方的作品时，他们仍说："虽然好多东谈主认为作念文创就是个 IP 流量变现的过程，然则在咱们看来，咱们是在作念‘艺术品’。"

相较于文创行业的好多品牌，"吾流文化"其实是获取投资格外晚的一家企业，在他们之前，好多行业中的品牌，背后其实都有着大本钱的入驻，而他们直到最近才拿到第一笔融资。而他们此前之是以能够在莫得背靠本钱的情况下，在行业中站稳脚跟，以致缓缓作念大作念强，所依靠的，等于这种对待"艺术品"的立场所撑持起的作品性量与野心感。

对待文创行业，喵喵有着很精确的判断，她认为潮玩、卡牌这些相近，它们都是心境消费，其实电子游戏本人亦然心境消费。客户的购买行动是被心境鼓励的，那么他们所野心出的产物，就应该尽最大可能地去回答他们的心境。

而旅途依赖下的单调步地，以及什么火了用什么的换皮复成品，对这种心境不是安闲，而是挥霍，这不是他们的抒发想要去完成的事情，他们更但愿他们野心的产物能够更精确地戳到客户的点。

要完成这么的抒发不仅是一个复杂的过程，照旧一个会因为作品不同、受众群体不同，而不休发生变化的过程。

虽然"可爱"是个看上去最简约直白的原理，但要安闲这个原理却需要多重的判断。尤其是在国内市集，环球对于文创相近的立场是与外洋不同的，无论是保藏卡、手办照旧其他文创，举座都不会像"球星卡"那么功利地追求特定的东西，环球想要的是比拟丰富的心境价值，这就需要创作家不仅要有 IP 本人的元素，还要将其跟用户自身的体验、社群的文化去作念深度的会通，这种东西是很难完全模板化的。

在这里喵喵提到了他们作念《魔兽天下》相近和《长时连接》相近的不同。

《魔兽天下》的玩家文化并不像刻下好多腾达代群体那么恶搞，他们相对照旧更偏向于"帅"的方针，然则在特殊的布景下他们不错作念得稍许可儿一些，比如"吾流文化"也曾作念过一个雄伟的"毛绒孝子剑"，喵喵说"作为六一儿童节礼物，《魔兽天下》玩家会吸收，但弗成 Q 得太过分"。

而《长时连接》则完全是另一种作风，"吾流文化"在这方面的创作要果敢得多。因为《长时连接》自身的竞技属性，和玩家自捏脸的野心，环球对脚色本人的认同度和包摄感并不浓烈，同期社区玩梗文化极为盛行，是以"吾流文化"在作念《长时连接》的相近时，调性上就要愈加"疯癫"一些。

比如他们在《长时连接》方面作念出来的第一个爆款，就是一套病号服麻将头服装，那时"吾流文化"以为这套衣饰完全就是一副"老鼠干"的既视感，于是他们就把这套装饰作念成了老鼠干玩偶，还找了关磊来作念配音，让老鼠干按下去能出声，遵循竟然大受接待。

除此以外，他们还作念了一个哈迪卷王的老鼠干，这个玩偶相似源自游戏当中的装饰，造型是混身缠满了绷带，附带一个写着"守密发货"字样的小牌，完全是"情趣娃娃"的样貌。

图源：B 站 @松子姐

据喵喵所言，作念《长时连接》联系图稿的野心师，本人亦然个深度的《长时连接》玩家，因此他会不休我方去产出好多跟游戏文化联系的图稿。这种缔造在对游戏和玩家文化全面了解的基础上的产物野心，在喵喵看来是必须的责任。

是以在"吾流文化"的产物线上，无论是《魔兽天下》《长时连接》，照旧"刺客信条"系列，滚球(中国)官方网站他们所作念的实践都有一个很蹙迫的前提，就是野心者自身对这些实践的认同。喵喵和暴暴都认为，他们本人亦然消费者，我方也喜爱这些文化、知谈并了解喜爱这些 IP 的东谈主会想要什么，如果到技巧作念出来的东西我方都不想买，那么无疑是失败的，他们不想要去作念单纯挥霍环球存眷的东西。

尊重 IP，尊重用户，最蹙迫的是，尊重我方可爱的东西，这种尊重让"吾流文化"也相似被用户尊重。

在文创规模，"吾流文化"是个屡次引颈风潮的公司，除了游戏相近上的成效，影视相近上他们相似出色，他们作念的影视剧联名手串冲破了天猫平台的记载，径直带动了一类文创的出现；在影视保藏卡方面，他们的责任也让这个规模有了雄伟的突破，许多产物的交易得益都格出门色，也让影视保藏卡成为一种相近的固定范式之一。

同期，颂声遍野的作品性量，也让"吾流文化"缓缓以此为根基，获取了越来越多配合方的青睐。

在行业内，由于相近授权配合历程的复杂度与最终成品的概略情趣，业界对口碑和警告的驻防进程相当高，因此好多厂商与版权方的配合关系，都很依赖于相互先容的路线。凭借着一次次成效的配合，"吾流文化"的配合对象从育碧到蓝洞，再到暴雪、雷火、环球影业等多个公司。

最近，他们又完毕了与 NETFLIX 的配合，成为国内第一家获取了《怪奇物语》保藏卡牌授权的公司。

同期，他们还拿到了央视版"四大名著"的授权，在本年会推出《西纪行》和《红楼梦》的联系产物。此外，他们还拿到了《武林传说》真东谈主版的授权，将会推出高端保藏卡。

他们丰富的影视、游戏、动漫 IP 储备，源自他们对 IP 的立场。在暴暴看来，他们是在作念一个品牌化的 IP 交易化公司，一个 IP 不错授权好多个公司去作念产物，但如果要把产物作念好，那就需要他们有我方的想考，IP 对于相近来说自然是一个不可或缺的助力，但它决弗成是全部。

暴暴但愿"吾流文化"最终能够通过我方的方式，去完成对 IP 交易化价值体系的再行构建，篡改环球对 IP 相近产物的理会。

他提到了一些与版权方构兵的资格，说他们在构兵版权方时，当版权方看到他们的产物或一些过往案例时，大多数情况下会绝不瞻念望地采选他们。因为在好多版权方看来，"吾流文化"作念的事情能够匡助 IP 络续进取走，让它的价值变得愈加丰富，这是他们作为 IP 交易化公司专科教会的体现。

一定进程上，不错将这种专科教会看作是"吾流文化"为了最终"品牌化"的指标所付出的辛苦，也不错将其视作他们与消费市集环境的回击。

消费品市集也不错叫快消品市集，其变化节律相当快，市集心境也格外心焦。与"吾流文化"引颈的那些风潮一同出现的，是在大本钱鼓励下不休进行的快速复制，以及市集的缓缓欺凌。无论是产物的水准照旧口碑，如今的相近市集都领会地保持在"鱼龙混合、良莠不皆"的现象。

咱们对游戏相近的刻板印象也源自此，那就像一个不休往外喷吐"前锋小垃圾"的黑箱，你搞不懂内在的机理，也不睬解为何是这些东西大行其谈，最终只可采选盛气凌人。

在"吾流文化"看来，这种情况不管是对厂商照旧消费者都不是一件善事。这种依赖于快速复制、横向铺开的走量方式，很难简直匹配到用户的需求，产物无法给用户带来乐趣，反过火来会形成一种浪费。喵喵说刻下消费品市集跟她早年作念"传奇"的技巧相当肖似，当年在经济上行期，"传奇"相似是通过这种快速复制、挥霍的轮回，让好多入场的东谈主赚到了钱，但这种方式在刻下这个经济下行期是行欠亨的，正如买量刻下照旧买不动了一样。

在经济下行期，环球对实践的条目一定会进一步提升，无论是出于心境的采选，照旧功利的考量，都是如斯——环球会条目产物有更丰富的抒发，而这类产物便弗成依赖简约的复制来产生。

暴暴说："只须在一个环球都能共赢的合理区间内，这个东西才是具有延展性的，只依靠快速复制去鼓励，那就是个杀鸡取蛋的方式，一波收完毕，市集就没了。"

是以，在这么的市集里，暴暴认为只须仍然有我方的宝石，用户有我方的心智，厂商灵验户的认同，能力具备领会的生活空间。

这亦然他们认为"吾流文化"不错超越周期的原因所在，他们的发展一定进程上与潮玩的风潮是相互并立的，从新至尾他们都在依照合乎自身调性的方式在鼓励公司发展。据暴暴所言，早年间国内消费规模的投资者是完全不懂 IP 相近、潮玩、卡牌这些东西的，他们也不睬解"吾流文化"具体究竟在作念什么，仿佛文创公司只可在一个单一垂直规模作念产物一样。

但暴暴以为每一个 IP 的课题是不一样的，最终合乎 IP 的产物形态亦然不一样的，IP 交易化注定是一个创意驱动的模式，他们也会宝石这个模式，不让自身的形态固定在某个特定的步地上，而是通过已有的产物不休拓宽 IP 繁衍相近的可能性，寻找不一样的抒发。

这两年文创规模时常常就会冒出一批少壮，统共行业都在不休地爆发和洗牌，许多公司好景不常，濒临这种情况，暴暴说："咱们遵从慢就是快的原则，咱们不想去作念追赶风口的公司，而是要作念能够超越周期的公司，千里下心来，想明晰我方要作念的事情，总有一天会爆发的。"

现如今，他的说法得到了最完好的考证，凯辉基金与五源本钱的双领投，以及柠萌影视的战投，无疑将给"吾流文化"最坚实的营救。接下来，照旧基本开脱了生活逆境的"吾流文化"，应当能够愈加放开动作地去完成他们想完成的事。

自然，咱们更但愿看到的是，"吾流文化"所宝石的理念，不错更进一步成为统共相近市集的主流，那无疑将会是场委果的"共赢"。

事实上，我认为篡改是正在发生的，在谈到和版权方的配合时，喵喵提到了一些很格外的，公益联系的实践。正如他们自身对待产物的立场那般，对待公益，他们也不是简约狞恶的捐款捐物，将其当作粗野性质的"社会背负"。

他们围绕不同的公益名目作念了十分深入的配合，况且野心了很完善的决议。

比如他们与上海基金会，以及闵行的颓败症关爱机构有一个耐久名目，除了物质和财富捐助外，他们还一直在把颓败症儿童的画作收录到他们的产物当中。而这个产物的另一个配合方柠萌影视则拿出了旗下头部 IP《猎罪图鉴》。在该系列剧荟萃，主角之一是位画像师，而绘图适值亦然颓败症儿童的蹙迫调养方式之一。"头部 IP+ 公益繁衍 + 艺术"的独到组合，让《猎罪图鉴》IP 版权方柠萌影视、吾流文化，以及颓败症公益有了相当出色的配合基础。

此外，这个月月初，"吾流文化"作为名目的发起方，还在捷豹上海交响音乐厅举办了一场关爱颓败症的公益音乐会，名为"星音相伴，时光有光"，由被称作"星宝"的颓败症儿童们，共同演绎《猎罪图鉴 2》的主题曲《时光有光》。

"吾流文化"一直在鼓励这些 IP 版权方与社会行为的有机纠合，除了与《猎罪图鉴》的配合外，还有与《赴山海》配合的国度级非遗"绵拳"的宣传、传承与保护行为，以及他们开采的一个通过回收客户不要的废卡，来调治成资源以及款项捐送礼敦煌防风林教会公益组织的行为。

无论是我方野心的产物照旧公益名目上，"吾流文化"都很到位地展示了他们的理念，用尽可能各种化的方式去呈现 IP 的可能性，去作念更有野心感与更有质料的作品。同期，在这一个又一个的配合名目中，可想而知的，"吾流文化"也影响着好多的配结伴伴，让统共环境或多或少有了些篡改。

听着喵喵和暴暴对他们产物的野形式念，以及那些细节的发扬，我想起了我的那些"家当"。

游戏裁剪作念深化，即便我并不那么热衷，我也若干有一些万里长征的家伙什儿。我见过好多热衷于采集这些的东谈主，去各大展会都要从我这毛一份无料，但我一直对此不是很领路。

昔日我以为我的心态是我只吸收那些具备实用性的相近，比如我有一把很可爱的《艾尔登法环：暮夜君临》的伞，契合游戏本人"暮夜雨"的中枢要素，野心上也很全心，淋雨会变色，最蹙迫的是，它简直是一把能用的伞。

但自后，伊东结识送了我一个《血源吊问》繁衍的"锯肉刀"开合式金属胸针后，我发现我并不是简直那么看待游戏相近的，即便阿谁胸针被我弄丢了一个扣，有一根针时常常会扎到我的手指，我也仍然执着地把它别在了我的包上。

决定我对待这些相近的立场的，耐久只须一个因素，也就是喵喵所说的阿谁因素——"游戏相近是一种心境消费。"

我可爱的那些东西，简直回答了我对阿谁 IP 的心境，比如我的爵银龙摆件，这家伙不知谈收了若干条命；后面印着牛魔王的 T 恤衫，《黑神话：悟空》中最动东谈主的脚色之一，亦然游戏科学野心得最出色的相近之一；以及贝姐的 amiibo，我最可爱的游戏脚色之一。

游戏相近所请托的，是很私东谈主的东西，一个一会儿、一个脚色的姿态，以致是一种蒙胧的嗅觉，厂商只须简直懂这些，能力把它们作念成不错执在手里的东西。

而这，适值是喵喵和暴暴一直在反复说起的事情。

在这时，访谈其实也照旧到了尾声，我向喵喵和暴暴问出了终末一个问题，这个问题很公式化，基本上是每个采访的要领式扫尾——

"有什么想对环球说的吗？"

但喵喵的回答很妙——

"祝环球吃得越来越好。

"其实好多东谈主都问过我为什么要作念这个行当，对我来说原因其实很简约，那就是我以为咱们国内的玩家和粉丝，他们配吃点好的。

"吃点好的吧。"

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